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從《水滸傳》談創業公司的股權分配

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從《水滸傳》談創業公司的股權分配


公司股權如何分配?為何給了股權、期權依然留不住員工?這或許是很多創業者都會遇到的一類問題。下面的內容可以提供一些參考借鑒,當企業發展到更大規模時,則需要根據實際情況進行新的考量。


一、講到股權,可以先從《水滸傳》說起(僅為生動舉例,請勿“較真”)


梁山泊,是山東的一個小山寨,有湖、有山,易守難攻。這相當于發現了非常好的商機,然后開始創業。


大家知道,梁山泊原本有幾個小頭頭,一個叫王倫,他下邊有兩個人分別是杜遷和宋萬。剛開始的股權,王倫占50%,另兩位各占25%,挺好。之后很不幸地,林沖殺進了梁山。林沖這個“刺頭”很厲害,王倫就被他干掉了。此時股權就發生了變化,后來林沖又讓位給新來的晁蓋。接著來了一堆人,股權也越拆越亂。


后來的股權怎么厘清的呢?因為宋江。宋江有句話說得好,“莫論功勞高下,待日后出力多寡再行定奪”。這也就意味著宋江把他手下隊伍的股份全都代持了。代持后,弟兄們都變成了股東,可以好好干活了。再后來,梁山泊的事業不斷發展壯大,108將的座次排定,這就相當于上市了,所有108人的股權都得以體現,因此,大家都很開心。


但好景不長,朝廷后來出面來“招安”,這也可以視為現代版的“收購”。收購之后,一些新人來擔任股東和董事會成員,權力的分配發生了變化,于是產生了一些問題。 


從《水滸傳》談創業公司的股權分配


這梁山好漢的故事基本上可以被視為中國歷史上最有特點的股權發展史,充分體現了股權的復雜性。一般來說,股權確定后并不會頻繁變動,但是在創業的過程中,最初設計的看似完美的股權結構,到后面還是會發生很多變化。


二、收益權和控制權


關于收益權,一些創業企業在融資的時候,都很希望爭取到更高的估值,但是,假如你所創辦的公司特別有成長性,其實更應該在意的是股份。估值時估得高一點,對企業而言,多的可能不過是幾百萬美元,但如果忽略了對股權是否合理的考量,未來在繼續融資或者企業上市時,這幾百萬就有可能變成幾億甚至十幾億美元的價值,在收益上就會受很大損失。


關于控制權,這里講一個“聯想之星”學員的真實故事。


這名學員為了解決公司發展停滯的問題,一次性引入三員大將,并出讓了55%的股份,其效果確實是立竿見影。但新團隊的做法跟舊團隊很不一樣,不久之后就出現了文化磨合問題,造成很多人抱怨。當他想重新介入公司進行整頓時,三名新人聯合起來,憑著55%的股份幾乎將他掃地出門……


從公司控制權的角度看這個案例,一次性出讓太多股權,創始人連控股權都沒有了,事先考察不足,又沒有相應的保護措施,所以才會出現上面所說的問題。


綜上可見,股權是把雙刃劍。享有股權的人可能有不同的出發點,有的是為了自身利益和控制權,有的是為了公司的發展。創業者在進行股權分配的時候要充分考量,怎樣做才會對公司的長遠發展最為有利。


三、股權如何分


君聯資本(聯想控股旗下專事風險投資的成員企業)董事總經理、首席管理顧問王建慶老師做過的統計顯示,企業剛成立時,一般來說,應保證團隊(包括創始人)持股占50%以上。這不僅與公司的控制權有關,同時也會對天使投資人或風險投資人更有吸引力。


股份最好分配給參與創業的人,后期加入者可以考慮以期權方式解決。


另外也可以參照前述宋江的辦法:代持股份。現在比較好的代持都是通過有限合伙公司的一把手擔任GP(普通合伙人)來代表公司發言,其股份只占1%也行,不代持的話可能會帶來很多問題,最簡單的比如,上市時簽字找不到人。


四、學員分享


聯想之星的兩位學員也分享了自己的體會,這些感悟很有代表意義,在此一并分享給大家。


學員A:


第一,股權應該是創業者心中最有價值的東西。有些創業者可能一開始沒有清晰地意識到這一點。對個人而言,股權可能不是你追求的最終目標,卻是你在夢想實現的時候,唯一能夠帶來大的價值回報的基礎。


第二,股權要與團隊分享。這年頭已經不是單打獨斗的時代,關鍵要找對團隊、找好人:關于團隊,第一要找你信任的人,第二要找與你各方面能力互補的人,第三要找專注于你所從事的事業的人,否則再有光環、有實力、有背景都不適合。


學員B:


第一,對內部核心團隊既要有剛性的約束,也要有柔性溝通。剛性指制度建設,包括董事會和股東大會,一定要有非常明確的決策機制,這可能是你最后不得不動用的武器,但一定要謹慎使用,否則會嚴重傷害團隊,尤其是創業團隊的士氣;柔性指多溝通、多商量、多妥協,環境惡劣時,軍心易動搖,此時大家對企業的發展方向會有分歧。如果員工心態由打工者變為合伙人,其主人翁心態就會大幅提升。


第二,對后加入的總監級以上的人員,基本可以采用兩種方式:一輪融資都開放,只要買得起,想買多少,一定滿足;?建立期權池,設定一定的門檻和條件。


第三,在對外融資時,選擇好的戰略投資人尤為重要。融資時,A輪和B輪之間會存在微妙的關系,比如兩方同時擁有一票否決權,容易形成“你否決我,我否決你”的情況,導致企業無法決策。所以要找一些口碑比較不錯、對企業不是特別急功近利的投資人。


第四,目前經過A輪、B輪,我們公司的管理層還是絕對控股,C輪以后也沒問題,但D輪的話,可能就像王明耀老師提到的那樣,需要在收益權和控股權方面做一個設計,我們就不一定確保管理層絕對控股了。在這種環境下,如何保證管理層在公司運營方向上的絕對話語權,是需要好好考慮并認真設計的。 


文/創伙伴

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